よろしくお願いいたします！

そうですね。
挑戦したいことが見つかるとすぐ行動しちゃうんです！

そろそろ限界がきてます…

飲み屋さんでの勢いでしたね！

あの流れは受けるしかないですよ！笑

1番目はやりたいです！

まず、私のことを下調べして来社される取引先の方や学生さん、銀行担当の方は、
略歴や事業内容を調べる際に、私のフルネームだけで情報が出てきます。

検索するとYouTubeのサムネイルで私の顔が大きく表示され、
そこで「3社の代表を務めていること」や、「学生時代から現在に至るまでの価値観・仕事観」、
「現在経営している3社の考え方」などが動画を通じて伝わるようになっています。

そのため、実際にお会いする時には、すでに私の人となりや背景を知っていただいた状態でお話が始まり、
アイスブレイクがほぼ済んでいるようなスムーズな関係構築ができています。

大体、事業セグメントごとに会社を作って、何社かやってますみたいな人が多いと思いますが、一緒にはされたくないです（笑）
それぞれにドラマがあるので…！

最高売上利益を更新しています！

結構大変です。
各それぞれ信頼できるメンバーの支えがあって活動できているので本当にありがたいです。

1つ目はアビックシステムで新サービスをリリースしました！

社員発案による自社プロダクトです。
社員が世の中にこんなサービスがあったら便利だねという声がきっかけでした。

「Remotope」というサービス名です。Remote＋Scopeを組み合わせた造語です。
リモートの可能性を広げていこうと名付けられました。
コロナ化で働き方が一つの会社だけではなく、本業を持ちながら自分の得意なことで副業から収入を得たいような方々のニーズが広がってきています。
その中でオンラインで会議するならZOOM、スケジュール管理はこのツール、
予約をするならこのツール、決済をするならこのツールなど、
慣れてる方ならサービスを使い分けることができると思います。

でも慣れてない方からすると、ハードルがすごく高いと感じます。
なので、手軽に仕事が始められるように「Remotope」を入れてしまえば、
予約、オンライン、ミーティング、チャット、決済などあらゆるリモートで仕事をするのに
必要なツールを全て一つのオールインワンパッケージとして提供できれば、
手軽にビジネスを進めることが可能だと思いサービスを始めました。

我が社はエンジニア集団なので、自社で全ての機能を作りました。

これからニーズがあるとしたら、個人でビジネスを始めたい方を考えてます。

例えば、フリーランスや塾、サロンの運営、アスリートのセカンドキャリア等で、
これまでの認知が広がってきたものを元に、何かしらモノを売っていきたい方や、
ファンコミュニティやオンラインで何かを教えるなどの様々な用途に使うことできると思っています。

オールインワンで、これさえあれば他のものを覚える必要がない状態にしました！

そうですね。そこは正直、あまり深く考えていなかったんです（笑）
まず「世の中にとって必要だよね」という思いがあったこと、
そして「やりたいならやってみよう」という考えがベースにありました。

ありがたいことに、これまで20年間で蓄積してきた体力（資金）もありますし、
必ず当てにいくというよりは、まずは経験を積むことを大切にしたいと思っています。

もし利益が出なかったとしても、その経験をもとに第2、第3の矢に発展していけばいい。
「まずやってみたい」「動いてみたい！」という思いが大きかったですね。

失敗の仕方はあると思いますが、やるからにはやれるだけ全力でやりたい部分と、
自分たちも使いたくサービスにするという思いです。

やっぱりエンジニアの会社なので、プライド持ってやりたいと思っております。

そうですね。
我々はお客様のニーズを受託という形でご対応するのが、メインのビジネスだったので、
初めて我々独自のサービスとして、自社プロダクトで展開する形になります。
経験値としても考え方から違い、発想と学びが必要になります。

はい！！

「何度もできないぞ！」とは言いますね（笑）

巣立っていくのが楽しみです。

2つ目は、5年ぶりに私自身がプロジェクトに復帰しました！

1年4か月前に遡りますが、社員総会の時に社員に「新規事業に投資をします！」と発表しました。

会社全体で稼いだ利益の一部を新規事業に投下するため、
場合によっては決算賞与が減る可能性があることを、事前に正直に伝えました。
ただ、成功すれば皆で成果を分かち合えるし、失敗しても次の学びにつながる。
そこで私は、「みんな挑戦を応援してくれるよね？」「賛成してくれるよね？」と確認したんです。

ありがたいことに、幹部の皆さんは既存プロジェクトの利益・売上をもっと伸ばそうと、予算を上方修正してくれました。

ただ、発表が終わった後で――
「勝算があまり見えないのに、その利益が削られて賞与が減るのはどうなんだろう…？」
なんて声が、コソコソと聞こえてくるんですよね（笑）。

まあ、よくある話だと思いますけど。

外部の金融機関から資金調達するなど、方法はいろいろあります。
しかし私は元々エンジニアでもあるので、「じゃあ俺が稼ぐか」と考えました。

私が新しいプロジェクトを立ち上げて利益を出し、
その利益をそのまま新規事業に投資していけば、既存事業で生まれた利益はこれまで通り社員に還元できる。
そして、私が率いるプロジェクトの利益は全額、新規事業の原資にできる。
これなら双方にメリットがあるはずだと思ったんです。

ただその代わり、私が現場のプロジェクトに入るということは、
5〜10年後を見据えて取り組んできた交流会への参加や、
外部での学びの機会といった活動を、一度中断せざるを得ませんでした。

はい！すごく勉強になるので、本当は続けたかったんです。
ただ、プロジェクトに専念する以上、
外部での活動はすべて中断せざるを得ず、1年間は完全にストップする決断をしました。

この1年間は、プロジェクトの成功と最大利益を出すことに全力を注ぐ――。
その覚悟をきちんと全社員に説明し、理解と納得をいただいたうえで、新しい挑戦がスタートしました。

始めたのが9月くらいなので、1回か2回くらいしか参加できてないですね。

プロジェクトに参加した目的は、単に利益を稼ぐためだけではありませんでした。
テクノロジーの進化がこの5年でどれほど進んだのか――
特に、AIによってIT業界の工程（コーディング、設計書作成、要件定義、テストなど）が
どれほど効率化されているのかを、自分の肌で確かめたかったんです。

動画で見ても、人から聞いても、どの程度自社の事業にインパクトがあるのか正直よく分からない。
だから「一度、自分でやってみよう」と思いました。

実際に多くのツールを自分で導入し、試し、その知見をリアルなプロジェクトで活用する。
「このツールは使える」「この考え方は他のプロジェクトにも展開できる」といった気づきを積み上げれば、
会社としての事業の方向性にも新しい選択肢が生まれるはずです。

その可能性に1年間をかける価値があると感じ、私はプロジェクトに入る決断をしました。

すごく大変ですけどね…！

老いを感じますね…（笑）

5年前、そして自分が30代だった頃と比べると、
今はどうしても体力勝負の働き方では集中力が続かなくなってきました。

ただ最近は、ミーティングも自宅からZoomで参加できますし、
会議の議事録も自動で要約され、会議終了と同時にプロジェクトメンバーへ共有されるようになりました。
こうしたテクノロジーのおかげで、仕事の効率は大きく上がっています。

さらに、AIによるプログラムのコーディングは、私が書くコードよりも綺麗で読みやすく、確実に上手です。
改善や改良、テスト、問題点の洗い出しなどにも活用でき、新規開発だけでなく既存システムの検証にも有効で。
まるで新しい仲間が増えたように感じました。

このインパクトは、実際に触れてみないと分からないものです。
正直、使う前は「さすがにここまではできないだろう」と思っていました。
しかし実際に触ってみると、「ここまで理解しているのか！」と驚く場面が多く、
やり取りを重ねる中で「これは違う」「これは分かりにくい」などを反映して改善していける。

こうしたプロセスが標準化されていく流れは、確実に来ていると肌で実感しました。
実際にやってみて、本当に価値があったと感じています。

そうですよね、移動中とか（笑）

本当に上がってますね。
極端に言えば、24時間365日いつでも働けます（笑）

もちろん、社員にはきちんと定時の中で働いてもらっていますけどね。

本当にずっと働いてましたね…

来年4月にリリースを迎えるので、そこからは追加の受注は受けない予定です。
リリースを一区切りとして、私はプロジェクトを卒業し、社員へバトンタッチしようと考えています。

3つ目は、4社目を設立しました！

社名の「リバイタルテクノロジーズ」は、
リバイタル（再生）＋テクノロジーズ（技術）という意味で、
「テクノロジーの力で地方を再生する」という思いを込めて名づけました。

拠点は新潟県糸魚川市です。

きっかけは、本当に偶然のご縁と出会いの積み重ねでした。
元々、アビックシステムでコロナ禍以降リモートワークになったことで、社員のストレスが溜まってきたんです。
そこで「気分転換に地方へ行って、自然が豊かな環境で働けば、良いアイデアも出るかもしれない」と考え、
ワーケーションの候補地を探していました。

そんな中、過去にお世話になった方が新潟県糸魚川市へUターンされたことをきっかけに、
「ちょっと遊びに行ってみよう」と足を運んだのが、糸魚川市との関係の始まりでした。

社員たちとワーケーションで利用させていただく中で、自治体の方々とも仲良くなり、
糸魚川市が主催する「創生塾」という起業家育成プログラムにも触れるようになりました。
そこでは、地域を良くしたいという思いを持つ若者たちが行政とともに起業に挑戦していて、
例えば28歳の若者はドローンを活用し、災害時の被害状況の把握や、
陸路が閉ざされた地域への物資輸送などを実現しようとしていました。

そんな中で、共通の知り合いから
「この方は佐々木さんと合うんじゃないか？」と紹介され、その若者と出会いました。
そして実際に会った際には、彼から熱烈なプレゼンを受けたんです。

そうです。熱烈なプレゼンを受けまして…
私はそういうの弱いので（笑）

応援するしかない！やるしかないでしょ！となりました。

ただ、地方で、若者が突然起業するのは、すごくハードルが高いじゃないですか？

技術力や知識がどれだけ揃っていても、ファイナンス、人脈形成、金融機関とのやり取り、
そして大手企業との取引に必要な“信頼”の部分は、特にゼロから始める人にとって非常に難しいものです。

その弱点を補完するために、まず会社としてアビックシステムから出資し、信頼の土台を作りました。
さらに、資金調達が必要になった際には、私自身の信用も全面的に使って金融機関からの資金調達をサポートしました。
産業用ドローンになると数千万円かかることもあり、
スタートアップがいきなり調達するのはハードルが高い。そこを私とアビックシステムが全力で支援した形です。

また、人脈形成やファイナンス、起業家としての事業計画の考え方についても、私の経験を余すことなく伝えました。

現在では、糸魚川市出身の28歳の若者がCOOとして事業を運営し、
立ち上げからわずか3〜4ヶ月ほどにもかかわらず、糸魚川市の大手老舗企業の社長から「頑張って！」と応援されるまでになりました。
そこから橋梁点検、建物点検、測量など、ドローンを活用した仕事も実際に受注できるようになっています。

本当にありがたいことです。
糸魚川市も市として全面的に応援してくださり、
さまざまなインフラ点検の依頼をいただくなど、行政との連携が一気に広がりました。

特に大きかったのが、糸魚川市と“災害時防災応援協定”を結べたことです。
災害が発生した際には、真っ先に声をかけてもらえる体制が整いました。

行政にもドローン隊があるのですが、その部隊と連携し、
災害時には協力しながら対応できるよう、普段から密に連携を取っています。

さらに、この取り組みが新聞に掲載されたことで認知が広がり、
それを見た企業様から
「一緒に仕事しない？」
「若い起業家が頑張るなら応援するよ」
と声をかけていただくようになりました。
ご縁がご縁を呼び、そこから実際に仕事につながっている状況です。

彼自身も、測量会社でのドローン業務の経験があり、
さらに元自衛隊という実務経験も持っていたため、
環境さえ整えば独立して事業を立ち上げられるだけの準備はできていました。

糸魚川市の創生塾で経営を学べば、起業できる状態だったわけです。

そんな中で、そこに私がジョインする形になりました。

お金は任せろと、私の名義で資金調達しました（笑）

そうですね。
地方発で、地方出身者が経営者として成功し、その姿に憧れた次の若い世代が、
「その会社に入りたい」「自分も起業してみたい」と思えるような連鎖が生まれると良いと思っています。

なので、アビックシステムとしても採用拠点としてつながりを持つことで、
「首都圏に行きたい」「ITの仕事をしたい」というような方々に、
アビックシステムを選んでもらえるような連鎖ができれば、
お互いにとって良い関係になると考えています。

IT業界は場所を問わず活躍できるので、新入社員の頃は東京でしっかり鍛えられますけど、
一人前になれば、ネットワークとパソコンさえあればどこでも働けるんですよね。

楽しいです！
新しいことを始める部分と、若い方がこれから何かを頑張ろうという未成熟なところを
バシバシしごきながら成長していく姿は、自分もこういう指導を受けれたら良いなと思いながら見ています。

根幹が自分だけが企業規模を大きくして成長させるというより、
起業家をどんどん繋ぐことが価値観として若いころからあるので、繋がりは大きいかもしれないですね。

久しぶりに美味しいものを食べたいな、海見に行こうかな見たいな感じで視察に行こうかなって感じですね（笑）

来年には必ず交流会には参加させていただきます。！

今月行きます！！

ありがとうございました！