お呼びいただいてありがとうございます。よろしくお願いいたします！

おっしゃる通りですね。
実は2代目ですが、2021年にご入会させていただた際、社長になりたてでした。
それで会社をどうしようと考え、M＆AやIPOなどを勉強する必要があると思った中でタイミング良くお声がけいただきました！

はい！よろしくお願いいたします。

中高一貫の男子校に入学したのですが、かなり落ちぶれました…
70名中68位の成績でした。
ただ、英語だけは大好きで学年1位、センター試験は満点だったので、英語だけで入学できる大学を調べた際に東京外国語大学が2次試験が英語のみなので入学しました。

すごく簡単でした！

小学生の時からビートルズを聴いてまして、歌詞を覚えるのが好きでした。
そしたら英語が自然と入るようになり、単語テストとかすごく楽勝で、勝手に身につきました。

全然違いますが、父親がたくさんCDを持っていたので、それを聴いてました。

進級するのがすごく難しかったです。
東京外国語大学出身の方は周りにもいますが、留年した人が多いですね。
当時は進級が難しく、留年が分かった段階でカナダに留学をしました。
戻ると留年して留学をしているので、2個下と一緒の学年だったのですが、それがきつかったので辞めて福岡に戻りました。

カナダのバンクーバーにワーキングホリデーで行き、カフェでバイトなどしてめちゃくちゃ楽しかったです！
ただ、冬は雨が降ると日光が全く当たらなく寒くて鬱になったので帰国しました笑

いい経験にはなりました。
バンクーバーは治安がいい方ですけど、その中でも治安が悪いところもありましたし、どう話しても分かち合えない価値観の人もたくさん見てきて、人間って幅広いなって思いました。

20歳ですね。
鬱で帰国し、大学では2歳下と一緒の勉強して余計に嫌なり、福岡に逃げるように帰りました。

福岡に逃げるように帰ってきて、1年くらいニートで部屋にずっと居たんですよ～

本物のニートです笑
何かをするお金がないので、ずっとウイニングイレブンをやってました。

親は辛かったと思います。
おくびにも出さずで、できた親というか…笑
この歳になり、親の立場として考えると出来ることではないと思いますね。

自分自身が最悪だなという思いはあった中で、ニートの時に同級生と飲んでいて、友達に言われた「樋口は負け組確定だからね」
の一言がすごくショックを受けまして…
その時は「そんなこと言うなよ～笑」と言ってものの、今でも思い出すこともあり、何か人生を取り戻さないといけないというところで、大学に入学する決断をしました。
そこから4年間、大学生活を経て26歳で卒業してキャリアをスタートしました。

4歳下です！

誰とも接しなかったです笑
同じ学年の学科の子みんなに聞いても誰も僕の事知らないと思います。

インキャです笑
そしてお金がなかったです。
学費は自分で出して、髪は自分で切ってましたね。

裕福ではなかったです。
僕が大学2～3年生の時に母親が株式会社soraプロジェクトを立ち上げるんですが、少しずつ手伝ってはいました。
ただ、役員が離脱、一族経営なのに一族と物別れに終わり5人中3人が辞めるなど色々ありました…。
どうしようかなと思っていたのですが、26歳の時に「この会社に愛着がある」と感じてました。

ダスキンのフランチャイズもやってました。
ただ、フランチャイズなので自分で営業をする必要があり、その中でテレアポ部隊を持ってました。

そうですね。
テレアポ部隊は九州中のクリニックに電話して「エアコンのクリーニングしませんか？」や「この季節エアコン汚いですよ」と連絡をしてアポイントを取り、母親が営業行くことを繰り返し行ってました。
その部隊を独立させて出来たのが、株式会社soraプロジェクトになります。

インキャな樋口青年はどこにも取られることなく…

全落ちですね笑
先ほどかっこつけてsoraプロジェクトを手伝おうと言いましたが、それしか選択肢がなかった状況でした笑

26歳なので面接官より年上の可能性もあり全然でしたね。

逆の立場になるとそうだと思います。

絶対に取らないです！笑

母ちゃんは結構バグってます笑

55歳で起業です。

凄く自信を持って言えることがあるんですけど、母親は会長で現在AI事業をやっており、70代女性で日本で一番AIを使ってます笑

売上2900万円、赤字が1800万円で体をなしてないというか…

おかげさまです！
個人事業主の時からダスキンを始め、株式会社を設立した2007年～2008年の際は、ほとんどテレアポ代行の事業を行ってました。
当時は営業を代行するみたいなことはスタンダートではなく、売上がなかなか上がりませんでした。
ただ、ここ10～20年ぐらいで労働人口は減ってきており、採用も難しくなってきた中で何を外注するのかと言えば営業を外注するのが良いのではとなりました。
特に最近の若い人は営業に苦手意識を持っている方が多いかたこそ外注しようという流れが来たので、時流に乗ったという感じですね。

そうですね！
13年～14年ぐらいです。

未経験で出来たの理由としては、裁量を持って全部任されてた感じだったのは一つありますね。

そうですね。
営業からマーケティングや採用、SVなど色々対応してきた感じでした。
なのである程度、社長の気持ちが分かったきて、どういう事に困っているのかなどお話しすることができてました。
最初は地方の中小零細企業をターゲットにし、食い込んでいき「営業活動は私どもに任せてくださいよ」みたいな感じで営業をしてました。

昔から東京のお客さんが多いですね。

福岡の会社は1社もないですね…笑
地元に貢献したいですけど

福岡はいい人が揃っているので！

2017年～2018年に1億を超え、この段階でいい人も入ってくれたので組織も出来つつありました。
これまでは僕が一人で営業をしてましたが、営業マンも入って、組織を進めていけるようになり、どんどん良くなっていきました。
さらに2018年に「インサイドセールス」という言葉が日本にきました。
テレアポとインサイドセールスは違うし、インサイドセールスをどうやって科学していこうかということを私も勉強して、企業側に伝えることで信用力が上がり、実際に貢献できていいサイクルが回り始めました！

0ですね！

ありがとうございます！
初めて言われました！

がむしゃらにやった感じです。

そうですね。
業務委託含めると400名くらいです。
それで日本中の法人向けに電話をかけまくっている会社になります。

いくつかあります。
①福岡にあること
地理的な土壌な結構あり、福岡はコールセンターがすごく多いので優秀な人材がたくさんいます。
その人材を採用から教育して顧客の案件に稼働をしてもらいます。
その自社の研修力も高いですし、そもそもの人材の質もすごく高いです。

全然違いますね！
人件費的なものも東京と福岡では違いますしね。
人件費が違うと顧客への提供価格も違うので、そこは良かったなと思いますね。

そうです。
僕らも2007年からこの事業をやってますので、様々な案件を対応してきました。
そこのスタッフも昔からいるメンバーが多く、どういうスクリプトを使用して、どんなターゲットにアタックすれば良いのかを分かっています。
さらに僕らは商談代行もしてます。
アポを取った後に、「なかなか契約が決まらないんだよね」とお客様の声が上がっているのでそこに対して我々で商談しましょうとなりましたし、「商談決まるようになったのはいいけど内製化したいんだよね」の声も上がったので、私たちで研修やコンサルをしてます。
最初に繋がりますが、「営業活動のプラットフォームとなる」を目指してるので、顧客の新規開拓にお困りことがあれば、まずはsoraプロジェクトに言ってくれれば何でも解決できる状態を目指してて、サービスのラインナップを増やしてます。

必要なところではあるので、手段の一つとしてやってます！

ありがとうございます！
「AIアポインター」という新サービスをリリースしました！
AIがテレアポしますよというサービスです！

我々のAIではAI音声ではないんですね！
人間の声を50～100くらいの録音をします。
企業にテレアポをした時にまず受付の方が出るじゃないですか？
その録音で受付と会話をします。
受付の反応は様々なので、それに対して適切な録音を当てていき、受付もストレスなく会話が可能になります。
担当者に繋がる間の保留の際に人間に代わります！

ギリギリできます！
2024年から始めたんですけど、音声AIにコミットしてまして、当時は全然会話にもならない、ラグが多い状態でしたが、2025年の前半くらいから、「できる！」という形になり、サービスがローンチされました！

我々もテレアポ代行の事業をやっている中で、架電をしてる時間の80％～90％は受付を突破するまでの時間です。

さらにみんなが受付の突破で言っていることは、そんなに変わらないないからベテランがかけても素人がかけてもそんなに変わらないんですよ。
ベテランの時間を無駄にしているという言い方もできます。
ベテランが効果を発揮するのは担当者に繋がった時なので、その時間を最大化してあげましょうというのが、AIアポインターになります。

SMBにアタックされたいところや、大量に新規のテレアポをされたいお客様に導入いただきたいと思ってます。

どっちでも大丈夫です！
ツールを使用していただき、1件いくらのようにご使用いただくのも可能です。

外販あります！
我々の方で転送された時のリソース（スタッフ）を用意してアポイントを取るところまでやりますというのもあるのでどちらでも大丈夫です！

外販は8月から予定します！

いいことだらけですね。
AIが人間の仕事を奪っていくんじゃないかと言われてますけど…。
あえてそのAIを活用することで飛び込んでいかないとどうせどこかで誰かがやるんで。
うちには優秀なスタッフが弊社にはいますので、その人たちの効率最大化を狙ってます。

営業活動のプラットフォームになるでいうとお客様の営業の内製化支援のところまでやりたいと思ってます。
我々は法人営業というのを、メインにやらせていただいてますので、お客様のCSO（チーフセールスオフィサー）をさせていただくことを目標にしてます。
なので外注するより、soraプロジェクトと一緒に加速していく、パートナーとなっていただくところを目指しています。

社員の給与を上げることです！
それを目指さないといけないかなと思います。

結局そこに行き着いちゃうなっていうのはあります。
特に頑張っている人や、成果を出している人の給与はやっぱり上げたいです。

そのためにIPOを考えなければいけないですしね。

ありがとうございます！
社内体制を整えて頑張ります！

ありがとうございました！