よろしくお願いいたします！

いえいえ！！こちらこそ感謝申し上げます！！！
いつもありがとうございます！

丸4年とかですかね！

そもそもキムさんからお電話来る時点で何だろうと思いましてｗ
いつもはお仕事をいただくお電話ばっかりだったので、
「今回はなんか様子がおかしい」と思いｗ

話を聞いてましたら「なるほど！それはYESしかないですよ」ということで、今日を迎えました！

こちらこそありがとうございます！！

8月決算なので、2024年9月から6期目に入りました！
ただ、1年目は空白だったりするのでその辺りの話もしていきたいと思ってます
よろしくお願いいたします！

そうですよね！同級生ですね！
IRの仕事もしているし、Jリーグも好きですし

僕はサンフレッチェ広島が好きですね！

父親が転勤族だったので西日本中心に色々な所に行っていて
中・高も広島で、実家も広島なので広島かなという感じですね！

当時就活している中で、もともと営業の仕事をしたいと思っていたんです

キッカケはテレアポのアルバイトでした
部活を引退した高校3年生の時に、家庭教師の営業アポをやっていたんですけど
「若い男性は続かない、アポ獲れない」と言われた中で...上手く周りの助けを得ながら結構アポが獲れていって

そうですね！

僕らはアポを獲る側ですが、実際に営業に行って成約する側と2種類あって、
その人たちとのコミュニケーションで、凄くかっこよく見えたんです

それで営業を仕事にしたいなと思い、証券会社を選んで、ローラー作戦で全部証券会社を受けてました

就活をしている中で証券会社を見た時に「これだ！」と思いました

金融市場も分からないからこそ、高尚なものに見えたというかｗ
証券会社に入るとかっこよくなれるんじゃないかとｗ

それもあったかもしれないですね！
なんとなく憧れみたいなのが出来上がっていって、
営業がやりたかったので、それで入ったという感じです

高いと思いますし、その中でも特に
当時、日興コーディアル証券(SMBC日興証券)は初任給30万円の時代で
これはすごい人が集まっていた記憶がありますね

ギラギラした人がいっぱいいたような気がしますね

そうですね、35歳までいました

そうですね
3店舗回って金融商品を販売っていう感じで、資産運用のコンサルティングをしていました

結局、今の仕事に繋がることがありんです
証券会社って、毎日金融商品を販売するんですよね

個人にも法人にも売っていました
条件だけ伝えても、お客さんは金融商品を買ってくれないので
「ストーリーを描く」っていうのを振り返ってみるといい経験になったと思いますね

当然、株式とかそうですし、株式だったら総合証券なので引き受けがあって、
いわゆるPO、公募・売出しとかで特定銘柄を販売したり、日々は投資信託であったり、債権、このあたりが中心ですね

そうですね…！
投資信託と債権ですね
株式はイベント事でやるイメージでした

もちろんありましたよ
超貴重なダイヤモンドチケットなんで！笑

そうですね

まあ大変な営業なんでね！
数字とかの意識は約10年凄くいい経験をしたと思ってますね

辞めたいとは思わなかったですね！
辛いとは思ってましたけどもｗ

そうですね
金融機関って、チャイニーズウォールっていうのが立っていまして！

法人と販売サイド（リテール）で情報が行き来しないように、かなり厳密に立っている情報の隔壁です。

なので、リテールにいると法人部門で何をしているのか分からなかったりするんですよ
逆もそうなんですけども

10年近くリテールやっている中で、IPOとかも販売するんですけど、どういう風に法人部門の人たちが仕事をしているのか興味が出てきたんです
たまたまタイミングがあり、キャリア的にも次の1歩をどうしようかなという所で、
チャレンジしてみようということで法人部門に行きました

少ないと思います
たまたまタイミングで行けたくらいの話ですね

転職したような気分でしたね


当時32歳くらいで、IBD部門の投資銀行のジュニアって所に入れられるんですよ
周りは新卒で

32歳で入って、パワポ触ったこともなければ、エクセルも集計表を入れるくらいだったので
何もできなかったです

すごく大変でびっくりしたのが、
1回の提案に行くのにチームを組んで1ヶ月前とかから1回の提案に向けて、
資料を作ってストーリーを作ってというのがびっくりしましたね！

リテールの時はカバンにいっぱいパンフレット入れて、
1日3～4件回ってその場で提案をしていたので
営業の仕方も違ったし、かなり衝撃を受けました…！

今、この仕事をしているからもあるんですけど、
「チャイニーズウォールの両側」で仕事できたというのが
かなり経験になったと思ってます

そうですねｗ
新鮮ですね、転職したかと思いました…

そうですね。
元々、大学生くらいの時から、起業したいなみたいなのが頭の片隅にあった中で、
法人部門でIPOのプロジェクトを担当する機会があって、ロードショーに行ったんですよ

社長とボードメンバーと一緒に、車で1日に5～6社、丸の内・大手町・赤坂あたりを回っていくわけです
そこで社長が1時間1発勝負で、株価の最後のプライシング決める為のプレゼンをするんですが、
アテンドだけではなくて半分位は一緒に入ることが出来たんです

その時に「なんてかっこいいんだろう！」と思いました
当時、アドバイスする立場であったけど、同じステージに立ちたいと強く感じました

そうですね、衝撃を受けたと言っていいですねｗ

当時、「株式会社和心」という会社が上場した際に、お仕事をご一緒して、お話しさせていただきました

これから会社を立ち上げ、世の中に必要な喜ばれるサービス・商品を作っていて、
そこに雇用が生まれていて、それを背負っている社長…
まさにスポットライトを浴びるIPOということで、非常にかっこよかったですね！

そうですね
とりあえず辞めないと始まらないなと思い、それまでもずるずる来ていたので

起業1年目で言うと、ちょっと違う事をしようとしていて

ファンド作ろうかな？とか、
投資家とアドバイザーのマッチングの様な物を作ろうかなと思っていたけど、
なかなか上手くいかなくて

なので自分に出来ることでお客様に求められることをやることが、
いかに素晴らしい事だというのを再認識して、今の仕事をやっている感じです

かなり偶然だったんですけど、たまたま日興時代の同期が行っていた会社の親会社が上場するタイミングで、
コンタクト取らせてもらったことあって「IRのお手伝いしませんか？」ということで最初スタートしました

企業一年目でEO会に行かせていただいて、
その時に1年目でまだ何も上手くいってなかった時に、
初めてお会いして「こういう事しようと思っている」と話したんです

ただ、迷いが出ていたんでしょうね
野坂さんに「最初は一つのことを極めないと応援してもらえないよ」と、ずばっと言われまして…
「確かに」と思い、今会社6年目ですが、その言葉をずっと胸に秘めながらIR資料”だけ”を作り続けているんですよ

そろそろ次の言葉が欲しいんですけどｗ
ブレずにやってこれているのはその時の言葉が大きかったですね！

多分忘れていると思いますｗ
（※野坂さんに確認したところ「憶えてますよ」とのことでした！）

本当にその時初めましてくらいで、その後も交流がないので
ありがたい言葉を頂いたなっていうのは今でも覚えてますね

そうですね
日興時代もそういった界隈の方々とご一緒していたので、
その中にいて刺激されないわけがないですよねｗ

基本紹介でここまで来ているので、
本当に紹介して頂いている方の信用を元にお仕事させて頂いてます

そろそろしようかなと思ってますけどｗ

それはそうですよ！ｗ

それこそ、リグアさんは1社目のクライアントで一緒にIRTV撮影に行って、
キムさんと仲良くなる様子を見ていて、お仕事取られるんじゃないかと思って…

違うクライアントさんともご一緒して行ったときに、
よくよく聞いてみると、たまたまIR資料作成をやめたタイミングだったんですかね？

あれ？これ協業出来るんじゃない？感じでｗ
最初はちょっと怖かったですね

そうですね、いかにも案件取りそうな見た目でｗ

大好きですね！

作るのというよりかは、経営者の話を聞くのがすごく楽しいです！
起業して誰もが上手くいくわけではないと思うんですけど、
その中で色んな荒波を超えてきた人たちの話ってすごく魅力的だし、憧れというか楽しいなと

それを資料に落とし込んでいくっていうのも楽しい作業だなと思いますね

ちょっとそれだとさすがに不安もありますけどねｗ

ポイントでいうと2つ程あると思ってまして

1つはすごい初歩的な話ですが、
会社のビジネスモデルとかやっている事を、【わかりやすく伝えること】が重要だと思ってます
なんとなくこういうことやっている会社、と記載すれば、「なるほどね！」ってみんな思う中で、
細部まで知っているのかというと、分からないことが多かったりするんで

だと思いますし
見た人・投資家にわかってもらえることは大前提なので、いつも気を付けています

そうですね

上場会社4,000社近くある中で、知らない会社に投資しないっていつのが第一歩だと思うので、
認知・理解を深める資料にしたいのは大前提にあります

2つ目は経営者の方は投資家に向けてアピールしましょうとなった時に、
お話は上手だし、色んなことをお話しされるんですけど、しっかりと【分類すること】ですね

東証のガイドラインにも出ている、
会社概要・事業内容・市場環境・競争力の源泉・成長戦略・業績・KPI・Appendixも
最近は重要になってきているんですけど、社長がお話しされたことを分類してかつ分類して並べるだけでは
ストーリーにならないことが多いので1つのストーリーにすることがポイントですね

そうですね、毎回難しいと思いながらやってます

一番は、会社のことを理解していることですね

当然会社の方が一番理解していると思いますが、
相応の理解力を持たないとご一緒できないと考えています

また、ボードメンバーとも近いので、ちゃんと理解することですかね

それなりに時間はかかりますね
全てのお客さんがロードショーマテリアルを作るわけではないので、
足元の期でいうと、直近は20社ご一緒させていただいてますね

ロードショーマテリアルを「僕が作りましたよ」と大きく言う事ではないと思ってまして
僕が作ったわけではなく、社長の想いを形にしただけなので

この仕事だけではないと思いますが、まだまだ自分に足りない部分が多いというか、
もっと良い資料を作りたいと思っており、中長期の目標というよりは「いい資料を作り続けたい」っていうのはあります

その先に見えてくるものがあるんじゃないかなと思ってます

仕事をずっと続けていても苦にならないことは幸せなことだと思います
起きるのが楽しいというか、「よし、仕事しようかな」と思ってます
もちろんキツイシーンはありますけどねｗ

ありがとうございました！