よろしくお願いいたします！

ようやくご一緒させて頂きましたね！
ありがとうございます！

売れてないです！
本人である私が一番浸透してないです笑

島袋さんから頂いた命名ではあるものの、素直にまず使ってみようと！
何もない人間なのでそこから何かきっかけに、
少しでも話題になっていただければいいなと思って使っています！

やっぱりその話を、商談であったり、経営者の集まりの時に言ってくださることが多いです。
フロントのお話は、ありがたいことに増えたなとは思います！
ただ、それ止まりで…笑

ありがとうございます笑

呼んでもらえるんだって思いました笑

DM営業です！

そうですね。
金さんと接点があったのに営業もされず4年間も放置されてましたね。

我々世代で言うと最高以外の何物でもない！
どんなアイドルとか芸能人よりも嬉しいですよね。

よろしくお願いいたします！

今お話し頂いたように、学年も同じで学生の頃サッカー部という経歴も一緒で！

日大サッカー部なので16年間からサッカーしかしてこなかった自分が
国府高校で先輩の島袋さんと出会うという

そんな風にサッカーしかしてこなかった人間が、社会人の就職選びをすることになり。
実家が自営しているという事もあったので...

2024年で60年くらいになる製造業を経営しています。

自分で会社をやることに関しては漠然とイメージはあったものの、サッカーしかしてこなかった自分が何が出来るんだろうと考えまして。
すぐに独立する発想はなく、当時、ITベンチャー（サイバーエージェント・楽天・ライブドア）の世代なので、インターネットのITという業界にすごく可能性を感じていました。

格好いい、将来性・成長産業という所がITの魅力でした。
その中でインターネットの会社に入りたいという思いで選択したのがGMOインターネットさんです。

今出てきた3社と比較しても全て色が違って、独自のGMO文化がすごく確立されていたことも就活中でも格好いい！と思いましたね。
入社したのが東証2部から1部に鞍替えされた時に、僕が入社させて頂きました。
まさに、金融事業の色々な問題がある時期でしたね。

本当にすごい激動の時代ですよね！

そうです。
当時は新卒なので微塵も感じてなかったんですが、鞍替えを渦中にやっていたと
今経営者になって考えてみたら、とんでもないことをしてる会社だなと。
今思うと改めてすごいなと思いますね！

すごいですよね。

当時テレマーケティングと言って、今でこそインサイドセールスとか色々な呼称がありますが、
非対面で全国の中小企業様の集客支援のお手伝いをするという仕事をしていました。

WEB広告事業をお電話のみで契約まで完結させる！僕らの営業手法のきっかけにもなった部分ですね。
最初にやった営業がテレマーケティングなので、皆さんからすごいと言われて、すごさが実感できなかったですね…笑

今トップセールスみたいなお話もありましたけど、入社して全く売れなくて…

半年売れなかったですね。
新卒14名中ちゃんと14位でした…笑

グループ全体で4000名弱だったと思います。

きっちり14位でした笑

ずっとサッカーしかしてこず、男性社会に揉まれている中にいました。
各世代でキャプテンとか副キャプテンをやってきてる人間なので、揉まれる事には慣れています。

頑張り系なので、上手いわけではないんです。笑

そして、新卒で入社すると男性・女性関係ない競争環境だったのですが、どこかで自分に自信がありました。
しかし、電話の営業って女性が強いという事を目の当たりにしました。

自分は全く売れもせず、電話先の方は全く話を聞いてくれなかったんです。
でも、横の同期の女の子が猫なで声を使ってお客さんの懐に入って商品を説明したら、
ものの15分～20分くらいで「契約書送りますね」と話しているのが聞こえて。
自分は今まで何をしてきたんだ、と挫折する環境でした。

僕が電話営業で売れるようになったタイミングは明確です。
いくつかある中で一番大きいのは「残されている営業のデーターベースを全部エクセルに落とし、顧客の傾向を分析して、とにかく行動量を増やした」ということです。

当時の上司にきっかけを与えてもらいました。
「事前準備でリストを全部あらって、過去の営業担当が必ず電話している形跡があるから、そこの履歴を全部拾ってこい」と上司に言われ、土日も含めて時間を費やしたのが、7月・8月くらいです。
それから1件契約が取れたり、入社してから半年後の9月に達成が出来たのは今でも覚えてます。

なのできっかけはデータ分析が大きかったかと思います。

試合量と試合前に相手のリサーチは、サッカーでもやっていたことだよなって思います。

全社を挙げた中で、この年初めて個人のMVPをいただきました。

自分の強みのひとつは、はMVPをもらって安心・満足せず、トップセールスを目指していたことです。
1000万の目標があったとして、初日に達成する可能性もあるじゃないですか。
そうすると、トップセールスは最終営業日のタイムアップまで決まらないという。

「決まったものを到達すれば目標達成」ですが、「トップセールスは最終日まで確定しない」というのが面白いですね。

虎視眈々と1位を狙ってくる人も当然たくさんいるので、ずっとブレずにトップセールスを続けられた要因です。

元々25歳くらいで独立をしようという気持ちはありました

GMOさんすごくいい会社なんで、充実したサラリーマンライフを送らせてもらったていたので退職のタイミングを見失ってました。
まさしく2010年にプレイングマネージャーに昇格してからがターニングポイントです。
今までトップセールスをずっと追い続けていたのに対して、今度は部下をマネジメントしながら目標達成に重きを置くようになります。
目標達成は難しくないレベルで出来ると思っていたこともあり、翌月以降に達成をすることを頭に置くようになってしまい、攻めなくなってしまいました。

その当時、GMO給料高い水準で頂いていたので…

当時100万円くらいは月間で頂いてました。

そのくらいありがたいことに頂いてましたね！

でも、当時は違和感を感じていました。
マネージャーになって30歳の頃、自分がただ目標を達成したというだけで給料をもらっている状況は、ビジネスマンとして腐ってしまうのではないかと感じたんです。
というのも、マネージャー時代とプレイヤー時代で比較したときに、プレイヤー時代の方が努力をしてトップセールスを目指しているという自信がありました。
だから、部下が努力しているにも関わらず、マネージメントしているだけという状態は、自分の成長を考えた際に伸びないのではないかと感じました。

そこで、3年間はプレイングマネージャーとして勤めて、2013年10月に第一子が誕生したのを機に、独立を決意します。

大きかったですね！
その前から「独立するする詐欺」を妻にしていまして…笑
「またか」というテンションで、「本当にするんだったら年内にして」と言われました。

「しないなら二度と言わないで」というドライなトークが進んでいき、独立に至ります。
このトークもきっかけかもしれないですけど、子どもが産まれたのは1つの大きなきっかけでしたね。

営業手法としては、テレマーケティングインサイドセールスです。

当時一人で独立して、経理もやりながら電話も取ったりしていました。
その中で顧客獲得できたのは、インサイドセールスを営業手法として経験していたからだと思っています。

世の中の中小企業さんで集客に悩んでいる方が当時も今もたくさんいて、
WEB業界の世界は、大手だから安心して任せられるという文脈はないと思います。

不動産や車など、大きい商品だったらあるかもしれないですが、どちらかというとフットワーク軽く、痒い所に手が届く存在でいることを求めている人が多い印象があったので、顧客を少しずつ伸ばしていきました。

仰る通りです
中小企業（SMB）から個人事業主とかのお客さんも含めてですね

フォローアップまですべてインサイドセールスです。

そうです、全くないです！笑
訪問した方がいいケースと、本当に必要な内容であれば会わなくていいケースがあると考えていて、WEB広告は訪問しない営業がすごく強いのではと思います。

12期目に入りました！

そうですね！

創業当時に想定していた10期目の規模まで到達できていなかったのです。
よく言えば堅実にという言い方はあるとけれども、自分は思えず、40歳を手前にしてチャレンジをしようと思いました。
それでも自分が苦手とする領域ではあるんですが…

そうですね。
社員には「積極的に行けよ！」って言ってるのに、自分はやってないのも微妙だなと感じつつ...

ご縁ですよね！
以前からの知り合いである金さんがいるNext IPO Clubインキュベーションサロンから出てみようかなと思いました。

リード獲得のサービスです。
我々はWEB広告の代理店をやってますので、WEBの集客は得意な領域です。
お客様の層がまさしく、リード獲得(集客)が出来ても売上に繋げられないお客さんがたくさんいます。

そこには色々な理由があって、正直WEBだけでコンバージョンしないと思っています。
比較検討もされますし...あとはその会社の営業力というものがあると。
なので、集客だけで終わっていると、効果の実感をお客様が感じづらいと思います

その時に営業手法でやっているインサイドセールスがサービスになるのではないかと思いました。
それで、リード獲得したお客様に対して、お客様の営業担当としてお電話したら契約が取れたんです。
これは一気通貫なサービスがいけるのではないかと思い、まさしく2023年9月からこのサービス始めました

実は結構最近のサービスです。

仰る通りです！

FC本部は数十億売上があるのに、社員規模が4～5名の小規模の会社が多いので、
プロダクト作りは得意だけど営業が苦手な本部が多い印象がありました。

そのような営業が苦手なお客様に需要があると思い、FCの加盟開発と説明会を開いていましたが、
求められている時にはコロナ時期にに入ってしまい、説明会開催が出来なくなりました。

そうですね。そこも相まって相乗効果という形でお問い合わせが増えたのはあります。

そうですね！

僕らもどこの業界にミートしていくかというのを想定はしているものの、SaaS企業の方もニーズがあるんじゃないかと思って最初やりましたがあまり引き合いが無かったのです。
ただ、最近増えてきたので、ナーチャリングをしてみると、僕らのインサイドセールスってアポ獲得だけではないなと思いました。

そうですね。
WEB広告からリード獲得をして、お客様に即時アプローチをするという。
インバウンド寄りのアウトバウンドをするので、SaaS企業ではそこに魅力を感じて頂ける方が多い印象ですね！

そうですね。
「広告運用も併せて出来るし、トップリードはお客様の資産にもなる所」が他にない魅力だと思ってます。

行けますかね？
狙っていきたいなという所はありますね。

あります。
M＆Aとかはすごくニーズがありそうだと思いますが金さんどうですか？笑

あまりプレイヤーが多くない印象もありますし！

ほんとですか？笑

今後の僕たちのインサイドセールス、WEB獲得のスキルのレベルを絶対に挙げなければ行けないのは明確です。
全てのお客様に期待値以上の効果を実証出来ているとは言えないので、違うM&Aだったり、SaaS企業だったり業界のインサイドセールスやリード獲得もやらせて頂きたいとは思っています。

固まってないのが良いのか悪いのかは別として、色々な集客面と営業面に困っている会社は多いなという印象があります。
アポだけではなくて商材説明も行えるのが、弊社のインサイドセールスの強みです。
その中で、プログラミングスクールのFCのお客様であったり、USENさんの様な大きい会社にも発注頂けるのはありがたいです。

元々、正社員で構成はしていましたが、スピード感が落ちてしまって限界がありました。
社員採用をして教育をしていくことと、案件を頂くスピードが反比例してしまうなと。

そうなんです。
今は業務委託の方と連携しながら形になりつつあるので、副業したい方達とも今後は組んでいきたいとは思っています。

めちゃくちゃウェルカムです！

金さんお願いします！

頑張ります！笑

やっぱり自社の限られた資源、人材リソースは自社のプロダクトに集中してもらった方がいいと思ってます。
自社で完結すべきだろうとインハウス化されていたものが、もう外注に任せようというのが、今少し出てきてますね。

是非お願いします！

お願いいたします笑

ありがとうございました！