よろしくお願いします！

少しありますね。
動画に出て良かったです！

「見ましたよ」というお声もいただきますし、採用の面接に来られる求職者の方が事前にご覧になってくれているので、話がとても早いです。

もちろん、打ち合わせの前にお客様が見てくださっているケースもあり、すごく良かったです。

そうなんです。
打ち合わせが終わった後に、「周りの方にこのリンクを転送してください」という形でお送りしています。

サービス検討に関わる周りの方々にも見ていただくことで、「こんな人間だ」「こういうサービスをしている人なんだ」ということをパッと理解していただけるんですよ。

重宝させていただいていて、自社のコーポレートサイトのトップページにも貼らせてもらっています！

本当に出版させてもらって良かったです！
個人的にも、ビジネス的にも、とってもインパクトがありましたね。

もちろん親が喜んでくれて親孝行だったなというところもありますし、
しばらく連絡を取っていなかった昔の同僚から連絡があったんです。

海外で働いている元同僚から「実は海外にもこの本置いてありましたよ」と連絡が来たり、
東北の方の書店で見かけたという声をもらったり。
久々に連絡を取り合うきっかけにもなりました！

そしてもちろん、仕事面でのインパクトがやはり一番大きいですね。

そうですね。
本音を言うと、もっと増えたらさらに嬉しいなとは思っているのですが（笑）

実は今日も、本の記事を読んでお問い合わせいただいた方と打ち合わせをしていたのですが、
「打ち合わせの前にすでに本を読んでいました」とおっしゃるお客様が、かなり増えてきている実感があります。

名刺の裏にも本の表紙がわかるように載せているのですが、
「あ、これ見たことあります」と反応していただけることも多くて、
最初から共通認識がある状態でお話しできるので、とても話しやすくなりました。

ありがとうございます。
この本をきっかけにプレジデントオンラインさんから取材のお声がけをいただき、本には書ききれなかった内容なども含めて、いろいろとお話しさせていただきました。

それを記事にしていただいたのですが、気づいたらランキング1位になっていて、私自身も驚きました。

より顕著化していますね。
大きく3つの要因があると考えています。

まず1つ目は、営業に関わる若手人材の減少です。
労働力調査年報をもとに見てみると、この直近15年ほどで若手の営業パーソンは、総数で約70万人、割合にして15〜20％ほど減少しています。

2つ目は、「営業に対する価値観の変化」です。
実際に新卒採用の面接で、居酒屋などでアルバイトをしている学生さんに「将来どんな仕事がしたいですか？」と聞いても、営業という選択肢が挙がることはほとんどありません。

私たちの世代では「営業は花形」と言われていましたが、現在は敬遠される傾向が強まっています。
そのため企業側も工夫をしていて、「営業」という言葉では応募が集まりにくいことから、「ビジネスグロース職」など別の名称に変えて採用しているケースも増えています。

そして3つ目は、マネジメントスタイルの変化です。
以前のように、ハードワークを前提に強く求めるようなマネジメントは、今の時代では取りづらくなっています。

私自身もそうした環境で育った時期がありますが、現在はそうした指導が難しくなっている分、営業としての基礎が十分に鍛えられないまま現場に出ているケースも増えている印象です。

これら3つの要因が重なった結果として、「売れていない営業パーソンが増えている」というご相談をいただく機会が、明らかに増えてきています。

そうですね。

今はAIなどもすごく出てきているので、逆に営業じゃないと「お客様自身も気づいていない課題を人から引き出してもらう」という部分に付加価値が出せないんじゃないかなと思っています。

本を出す際に、インタビューをしてくださった編集長の方に、
「営業を18〜19年やってきた中で、こういった内容は多くの方がすでに知っているのではないか」とお話ししたことがありました。

ただ、その際に「むしろ目から鱗です」と繰り返し言っていただいて。
そこで、自分の中では当たり前になっていたことが、実はそうではないんだと気づかされました。

実際、私自身が「このノウハウは本当に役に立つのか」と感じていた、さらに手前の“基礎的な部分”にこそ、
営業の若手の方々や、営業以外の方々も含めて、強い関心を持っていただいていることがわかりました。

教育の部分をやりきれていない会社さんが増えてしまっているのかもしれませんね。

手応え感じてます！

そうですね。
本屋さんに置いていただいたり、Amazonで広く流通したことで、ありがたい変化を感じています。

特に印象的なのは、打ち合わせをするお客様や、初めてお会いする経営者の方とお話ししていると、
「あ、この本見たことがあります」あるいは「すでに持っています」と言っていただける機会が増えたことです。

昨日も、ある上場企業の社長の方と打ち合わせをさせていただいたのですが、すでに本を読んでくださっていて、
「この部分が良かったので、営業部長にすぐ実践するよう指示を出しました」とおっしゃっていただきました。

本当に嬉しかったです。

気になりますね（笑）

いや、嬉しいです。
その社員の方、成績良くなりましたか？（笑）

すごく恐縮しちゃいますね。
すごく嬉しいです！

おかげさまで、1期目、2期目、3期目と、増収増益で事業を伸ばすことができています。

組織面でも少しずつ変化がありまして、まず営業メンバーが入社し、その後エンジニアも加わるなど、体制が広がってきました。

そしてついに、キーエンス時代の後輩も1人入社してくれたんです。

いえ、特にリクルーティングはしていなかったんです。
もともと仲良くしていて、たまに一緒に遊ぶような後輩だったのですが、こちらから声をかけたわけではなく、「入りたい」と言ってくれて。
それがすごく嬉しかったですね。

彼はキーエンスを辞めてからもキャリアが長く、その後いくつかの会社を経験してきたメンバーなのですが、今では弊社にとって非常に重要な戦力になっています。
おそらく将来的には、会社を大きく支えてくれる存在になるのではないかと感じています。

エンジニアに関しては、事業の戦略として「セールステックの領域にやはり出ていきたい」という思いがあり、採用を始めました。
前回の動画でもお話ししましたが、着実にじわじわと進めています。

営業に関しては、やはり「自分たちで育てたい」という考えがあります。
きっちり新卒のタイミングで教え込んでいきたいという思いがありまして、今、意欲的に面接もたくさんしています。
2026年4月にも入社しますし、2027年新卒も何人か採用しようと思っています。

新しいサービスという観点では、研修のラインナップを拡充しています。
これまでは営業に関する講義を中心に提供してきましたが、
現在は「マネージャー向け」や「新人向け」など、対象別に研修を設計し、それぞれ複数のパターンをご用意しています。

その中でも特に重視しているのが、「マインドセット」の部分です。
「ハードに働くことは、結果的に自分自身にとって大きなリターンにつながる」という点は、しっかりとお伝えしています。
ただ、外部の立場だからといって強く押し付けるのではなく、
「これだけ取り組むことで、どんなスキルが身につき、どんな将来につながるのか」といった“意味付け”を丁寧にお話しするようにしています。
以前であれば、社内から強く伝えられる環境もあったと思いますが、今はどうしても中からは言いづらい部分もありますよね。
だからこそ、第三者としてフラットにお伝えすることで、納得感を持って受け取っていただけるケースも多いと感じています。

実際に、入社時のマインドセットが大きく変わるケースも多く見られます。

私自身も、かつて在籍していた会社で「部下や後輩に強く言いづらい時代になったな」「外部から伝えてもらえるとありがたいのに」と感じていた時期がありました。
その経験があるからこそ、今はその役割を外部の立場として担わせていただいている、という感覚ですね。

基本的には、参加人数に応じた料金体系でご提供しています。
いわゆる「1人あたりいくら」という形で、10名、15名、20名以上といった単位で、まとめて研修を実施するケースが多いです。

また、実施回数や期間については、お客様の状況に応じて柔軟に設計しています。
2〜3回の継続的なプランもあれば、単発での実施といったケースもあります。

柔軟にお客様に合わせていただいています！

今開発を進めている、セールステックのリリースができたらなというのが一番大きいですね。

他には採用もたくさん行っているのですが、コアメンバーをさらに増やしていきたいです。

そうですね。
もちろん一人ひとりが私にとって大切なメンバーであることは変わらないのですが、そういった仲間をこれからさらに増やしていきたいと考えています。

その上で今後は、営業に限らず、さまざまなポジションを広げていきたいと思っています。
先ほどお話ししたエンジニアもその一つですし、まだ試行段階ではありますが、YouTubeチャンネルの立ち上げなど、新たな発信にも取り組んでいけたらと考えています。

現時点ではまだ計画段階ではあるのですが、今後の展開を見据えて、
動画の編集や企画ができる方、マーケティングを担っていただける方など、幅広いポジションで仲間を募集していきたいと考えています。

もちろんコンサルタントの採用も当然進めながら、並行して他の領域の職種の人たちも募集しています。

そうです。まだまだうちは規模が小さいですけども、来期、再来期と大きく伸ばしていくために、良い人と一緒に働けるよう今頑張っているところです。

こちらこそ、ありがとうございました！