よろしくお願いします！

はい、覚悟を持って、、、！

「ジャパン・プロパティーズ」ってどうしても不動産のイメージが強くて、、、
今後、フィンテック領域に行きたいのでイメージを変えたいという理由と、「LEVECHY」という名前に統一した方が、採用費も広告費も抑えられるので変更しました。

名前を揃えて、ブランディングも強化していこうと思っています。

はい。ハローワークで探しました。19歳で、どうやって就職していいかわからなくて、、、

2004年、父が突然布団で倒れていたということがありまして、、、
動脈瘤破裂で意識不明になり、そのまま救急車で運ばれました。
母から泣きながら僕に電話があって、その時は本当に地獄絵図でしたね。

それが僕の中で、マインドが変わった瞬間ですね。
一家の大黒柱である父が意識不明で、金融業をしていたのですが、それもあまりうまくいっていなくて、、、

当時は妹と弟がまだ中学・高校生で、これから学費もかかるという時期だったので、社会に出なければいけないと思いました。

まずは稼いで、一家を支えなければいけないということで、ハローワークに行きました。

そうです。オフィス移転を検討している企業と、空室を持ってるオーナーの、マッチング事業です。

ありました！
叔父が不動産業を経営していたことが、大きく影響しています。
その叔父の娘さんが3人いるのですが、みんな海外留学をしていて🌎✨
それを幼いながら見ていて不動産業ってすごいのか？と思いました。

面白そうですし、可能性があるのではないかと思い、飛び込みました。
そこは町場の不動産業だったんですけどね。

そうですね。当時は幼いながらに考えて、不動産業を選びました。

はい。取引先だったのですが、1年弱ぐらいで「うちにどうしても来てくれ」と言われ、転職しました。

そうですね。ちょっと嬉しくて！笑
あとは、好条件にしてくれていたのもあります。やっぱり稼がなければいけなかったので。

その時は、同じ時間働くのであれば給与が高い方がいいと思い、転職しました。

有名ですね。入社当時は全世界で社員が2万人位いて、ロンドン市場に上場してる不動産会社です。
そこの日本法人を立ち上げて、オフィス仲介の部署を作るというタイミングで声をかけてもらいました。

1番高い時（20歳くらい）で、1,000万円ぐらいですかね。
ほとんど学費とか家を支えるために、無くなってしまいました。

ただ、人脈も作れましたし、グローバルな環境だったので、英語の必要性が分かりました。

立ち上げなので、外資系の賃貸オフィス仲介を中心に行っていました。
ただ、色々な部署があり、「不動産の資産管理」をしている部署や、「LEVECHY」のサービスにも繋がる「アセットマネジメントチーム」という、欧米ファンドのお金を預かっている部署などを見ながら仕事ができました。
これが不動産と金融の両方を学ぶことができる、すごく良いきっかけになりました。

そうですね。
きちんと倒産隔離ができていて、ファイナンスを引いて、銀行からの借り入れでレバレッジ効かせて不動産投資をしていくという、プロの投資の仕組みを間近で見ていて、、、
これを民主化したら面白いなと思ったことが、「LEVECHY」に繋がっています。

そうですね、面白かったです。
10人ぐらいのチームだったのですが、外資系ということもあり、周りがどんどんクビになっていく環境の中で、トップセールスになれたんです！
なので居心地もよく、すごく満足した生活をしてました。

入社初期～2年目ぐらいまでです。そのあと、敵わない大先輩が入ってきちゃったんで、、、
その方には最後追いつけなかったです。

父も叔父も経営者なので、元々自分でやろうと思ってました。
ただ19歳では右も左もわからないので、社会勉強としてサヴィルズを含め3社で働きました。
5年経ち、色々な人脈を構築できたので、覚悟決めて創業しようということで決断しました。
基本的にお客さんも自分で集客していたので、会社に所属していなくてもいけるでしょという考えもありました。（笑）

サヴィルズでも、「いずれ経営をやりたい」というのも伝えていたので、5年経ったタイミングで辞めさせてもらいました。

26歳です。
本当はもっと早いタイミングでやりたかったのですが、不動産って、若いとなんか、、、ね（笑）

ロレックスつけてた方がいいとか（笑）

はい（笑）その世界で戦うのはちょっと早いのかなと思い、このタイミングになりました。

そうですね。今までもやっていて得意な領域ではありましたので、物件データベースも借りられました。
サヴィルズのボスに、辞める話をした際にかなり止められたものの、「お前が捕まえてきたお客さんはもう全部持ってけ」とすごく男気溢れるサポートをしていただきました。

そうですね。あとは創業メンバーとして、ちょうど転職時期だったタカショウ・アスカ時代の先輩が、一緒に始めてくれたことが大きいです。
その彼がいなかったら今の当社は無いですね。

創業時に、「宅地建物取引主任者」が必要なのですが、自分の免許はサヴィルズにあったので、最初の手続きなどは彼のライセンスでやりました。
でも初年度は2～3人だったので、仲介手数料ベースで3000万～4000万円ぐらいの売上でした。

そうですね。
元々、ビルオーナーになりたいという思いもあって、、、

ありながら！笑
数億円のビルを所有するとかってダイナミックじゃないですか。あと、1番大きいのはストック収入ですよね。

辞めたきっかけの一つにも、オフィス仲介をして、給与をもらうだけではなくて、会社に信用ができて、物件を買っていきたいという思いもありました。そこに1歩踏み出したという感じですね。

簡単に言うと「プロが目利きをした物件に相乗りしましょう」というサービスです。

1人で不動産を買うってやっぱり限られるじゃないですか。
しかも、いろいろな物件があって、ローンを引かなければいけないし、どれを買っていいのかもわかんないじゃないですか！

私たちのサービスは「僕らが目利きした物件によかったら投資してください。1口1万円～投資できます」 というものです。

そうですね、許可や資格にものすごく時間かかりまして、、、
僕らが取得したのが、不動産特定共同事業法（※1）という法律の3号4号なのですが、 国土交通省（以下、国交省）と金融庁にライセンスもらわなければいけない資格なので、相当時間がかかりました。

※1 不動産特定共同事業法・・・不動産クラウドファンディングの事業主の適切な業務運営と投資家の利益保護のための法律

国内に100社程のクラウドファンディング会社があると言われているのですが、ほとんどが1号・2号事業者です。3号・4号でクラウドファンディングを行っている企業は、おそらく日本で3社ぐらいしかないです。

1号～3号は国交省で取れる資格です。4号はファンドごとに特別会社を作り、倒産隔離をするために必要な資格です。
さらに、特別会社で資金を運用するためには、金融庁で取得できる二種免許（※2）が必要なのですが、そこに時間がかかりました。
審査では、顧客保護の観点から、体制などもかなり厳しくチェックされましたね。

4号を取得したことによって、きちんと事業主とファンドを分けて、倒産隔離をすることができました。

※2 二種免許・・・第二種金融商品取引業免許（不動産信託受益権の売買を行う企業に必要な免許）

1号・2号事業者の場合は、ファンドは基本的に会社の保有物になります。
なので、もし事業主に倒産などがあった場合は、債券として回収されてしまいます。

3号・4号の僕らは倒産したとしても、ファンドごとに完全に別会社です。
だから、投資家の資産は保全されます。

これが、1号・2号と3号・4号の違いです。

ぜひ！僕はそう思ってこの長い年月かけたんですよ。
1号・2号事業者さんがやってるのを横目に、羨ましくて、悔しいなと思いながらも、、、！

伝わりにくいんですよ、、、
1号・2号がダメというわけではなくて、上場会社は倒産のリスクも低いので良いと思うのですが、3号・4号は明確に違うんですよ。

あとは、別法人にすることによって、金融機関からローンを引けます。

そうです、別会社になっているので、不動産の評価額によって金融担保が決まり、ローンを引くことができます。
いわゆるエクイティと言われる部分ですね。これはかなりレバレッジが効く（投資効率が上がる）じゃないですか！

はい、去年の6月に第一号をリリースしているので、月に1ファンドずつです。

平均値は、5億円くらいです。最大で20億円、最小で1億円程の物件があります。
募集金額は、不動産によってローンとの併用もあるので、物件次第ですが、1億～3億円くらいのレンジです。

ローン引いちゃったんです(^^;)　引けちゃったんで！
本当は1億2000万円くらいの物件だったので、全額募集でもよかったです笑

今までの総応募が115億円程です。
基本的に抽選で、そこから72億円程を運用しています。

大体、6％～10％くらいの商品が多いです。案件によって少し変えさせてもらってます。

金額としては、30万～40万円を投資していただくことが多いです。たまに数千万、という方もいらっしゃいますね。

VIPですね。笑

「LEVECHY＋」というのを今後やろうと思ってます。
いわゆる特定投資家の要件を満たしている方々に、別の投資商品を作っていくサービスを構想中です。

そうですね。2020年からJP-BASEというオフィスの再生ブランドを当社でやっていて、 それを10件以上やってきています。
なので、大体のマーケットが分かってます。

オフィスの賃料とかって結構クローズドじゃないですか？ネットに出てないなかったり、相談で決まるみたいな。
でも僕らは、どこのエリアでどういうものを作ったら、いくらで決まるかがだいたい分かっています。
もう20年近くやっているので、そこは強みです。

はい、僕とボードメンバーが投資委員会も開いて決断しています。
やっぱり投資家の皆様から大切な資金をお預かりするので、かなり慎重に厳選して、いいものをファンドにしています。

そうなんです。
まさに、サヴィルズ時代の年金ファンドの仕組みをそのまま使用して【プロの投資領域を民主化した】という感じです。

正直、何度も1号・2号にいきそうになりました、、、
勝手が全然違うので、これから1号・2号も取っていきますけどね！

そうですね。もっとやっていきたい気持ちもありますが、、、

ファンドとしてのリターンを追求していくことを掲げていますので、件数よりは、本当にちゃんとしたものを、月に1本はやっていこうということで考えています。そして、運用資産残高をまずは1,000億円まで積みたいなと思っています。

はい。3年ぐらいかけてやっていきたいなと。

はい、リブランディングしていきたいなと思っています。

投資家の資産を運用・管理する、アセットマネジメントチームが5～6名体制で、マーケティングチームが3名体制でやっています。
エンジニアも内製化したいです。

しっかりした物件を仕入れることができる目利きが、非常に大事なので、仕入れの経験者メンバーを募集しております。
あとは、デザインも内製化したいと思っています。
今は全て外注しているのですが、バナー作りなどを内製化して、スピーディーにしていきたいです。

まずは、1,000億円の資産をお預かりして積んでいく！

個人の投資家の皆さんから資産をお預かりしてる以上は、信用が大事だと思っています。
なので、 恥じることのないような「チーム体制」と「商品設計」を今後もやっていき、魅力的な商品を作っていきたいです。

そうですね、きちんとリターンもありました。
年率でいうと、1号が10％、2号と3号が8％です。

そうです。僕らがもし倒産したとしても、資産はファンド毎に保有してるので、守られます。
なので目標としては、まずは早期に、運用資産残高1,000億円を目指したいと思ってます。

まず会員登録してください笑

ありがとうございました！